儿童乐园做好这四点,才能提高盈利!

发布日期:2019-03-29 浏览次数: 204
选址商圈营销

近几年来,随着二胎政策的推动,儿童市场规模不断扩张,儿童乐园行业一片火爆。加入儿童乐园的投资创业者越来越多,发展势头只增未减,众多儿童乐园的加盟者获得了不菲的财富。但是也有许多投资创业加盟儿童乐园的投资者经营不佳,导致乐园不赚钱甚至亏本。

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一、经营场地选址

在挑选儿童乐园的经营场地选址时,要极其重视且多方考虑,它对乐园后期盈利有着很大的影响因素。在选择乐园经营场地时,尽量挑选目标客户人群量多的地方,场地租金要合理不能太高。高额的场地租金和目标客户量的多少,对乐园后期运营成本以及回本盈利有着很大的影响。


◎商业活动频率高的地区

这种地区通常也是商业中心、闹市区,商业活动频繁,营业额必然较高。商场中店中店都属于这种类型,同时国家消防法有规定建议在一楼到三楼之间不建议在三楼以上和地下负一层经营儿童乐园。

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◎人口密度高的地区

在大型区附近开店,人口比较集中,人口密度较高,则家长带小朋友光顾的频率相对高,生意好做。在这类地区,各年龄层和社会阶层的人都有,会有较多的顾客而且,由于人口的流动量都很大,容易办理会员卡,所以销售额不会骤起骤落,能够保证店铺现金流的快速回笼。


◎客流量多的城市中心

儿童乐园处在这类街道上,客流量大,光顾店铺的乐园就相对多。但要考虑街道哪边客流量大,还应该考虑到几个地形或交通的影响,来选择最优地点。对几个客流量多,但如果因为是交通要道,来往的都是车辆,那就不是儿童乐园很好的选择。

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◎同类店铺聚集的街区

对儿童乐园这类选购性商品,若能集中在某一地段或街区,则更能招揽顾客。因为经营同类商品的店铺好些,比如婴童店,童装店等,顾客可在这里有更多的机会进行比较和选择。


◎人们聚集或聚会的场所

如在剧院、电影院等娱乐场所附近,有时会吸引那些休闲购物的人到乐园,就有更多的成交机会。同时提高乐园知名度另外,在学校附近及人气旺盛的公园附近开店也是很好的选择。


二、营销到位

投资经营儿童乐园的经营者要有一定的行业经营经验,能对市场情况做好具体分析,并可根据市场情况,合理有效的制定乐园各种营销方案策略,扩大乐园知名度影响力,吸引更多客户群体进乐园消费,为乐园带来盈利。

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◎体验营销

体验式营销成为儿童乐园的营销法宝之一,以消费者的主观体验与感受为主导,营造出一个自由、欢快、健康、温馨的氛围,充分刺激和调动消费者的感官、情感、思考、行动、联想等感性因素和理性因素,促进循环消费。免费试玩人人爱,孩子一旦爱上了这里,还怕家长们不掏钱吗?在开业之初,实行开业当天免费游玩,火爆人气必能持续轰动。


◎自媒体营销

自媒体的传播影响力已经得到业内人士的认可。儿童乐园通过微博、微信、QQ、抖音、快手等受消费者喜欢的APP,针对特定消费人群建立自媒体营销渠道,快速传播品牌咨询,塑造开心品牌形象,赢得更多消费者。

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◎口碑营销

正所谓金杯银杯不如老百姓的口碑,所以消费者的口碑很重要。进行口碑营销,儿童乐园的服务态度很重要。保持良好的服务态度,孩子玩得开心高兴了,这样好的口碑就会逐步传开,成功挖掘到潜在消费者机率更大。


◎合作营销

学校、幼儿园跟儿童相关的所有产业都可以是你的战略合作伙伴,互通有无,共赢未来。比如与幼儿园合作,定期开展一些活动;与区域范围内的儿童用品商家合作,实行广告互换等等。


◎衍生营销

休息区域提供贴心的各种免费家长服务项目,让每个有孩子的人都蠢蠢欲动,而休息区域的服务项目都可以找商家合作经营,比如按摩间内的按摩设备等,家长在等待时体验后即可在店内购买,轻松实现双赢合作。

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三、定价合理

乐园的定价对后期盈利赚钱有着重大的影响,定价太高没人来玩,定价太低影响收入回本。所以,要想做好乐园定价,投资最好先做一个市场调查定位,了解当地市场经济情况,人群接受价格额度,制定出合理的人群消费水准,才能吸引更大消费者前来游玩。


四、设备安全

儿童乐园设备是吸引客户游玩盈利的一大手段。投资者在选择设备时,除了考虑设备的新颖度,可玩度之外,最重要的是考虑设备的安全质量。安全质量差的游乐设备不仅对乐园声誉和孩子在乐园游玩安全风险有很大的影响,而且乐园后期维修资金投入更大。所以,在选择儿童乐园设备时,一定要以安全为基础,只有安全可靠的游乐设备,才会吸引更多家长放心带孩子来乐园游玩,为乐园带来更大的利益。

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投资任何行业,都要一定的投资风险的。没有什么行业投资说一定盈利的,投资者需要做好是投资前的准备,降低投资风险,为后期盈利创造更好的条件。如投资开儿童乐园的开店前的市场调查、投资预算、定位、后期乐园的经营管理方案以及面对经营儿童乐园问题处理方法手段等。这些都关乎着乐园后期盈利情况,只有做好正确的防御措施,降低风险,掌握乐园经营方法营销手段,店铺才能长久盈利的发展经营下去。



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