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儿童乐园节假日的营销主题及定位分析!

发布日期:2018-12-03 浏览次数: 100
儿童乐园节假日营销

作为儿童乐园的经营者,应明白同其他行业一样,掌握季节性商品、主打商品、主要顾客作为促销的重点,是一项非常重要的工作。节假日目标市场集中,针对性强,可转达效率高,在节假日进行前期媒体宣传,活动促销等营销集中性轰炸,以起到事半功倍的效果。

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一、一年当中各月份的促销主题活动如下:

 1月

1、元旦迎新活动

2、新春大优惠(春节礼品展、除旧迎新活动、年终优惠计划等等)


2月

1、元宵节活动(农历正月十五)

2、寒假活动


3月

1、三八妇女节(3月8号)

 

4月

1、愚人节(4月1号)

2、清明节(4月5号)


5月

1、劳动节

2、端午节

3、母亲节(五月第二个星期日)


6月

1、儿童节(6月1号)

2、父亲节(六月第三个星期日)

 

7月

1、 七夕情人节(农历七月初七)


8月

1、欢乐暑假趣味竞赛,促销活动


9月

1、中秋节(农历八月十五)

2、教师节(9月10号)

3、重阳节(农历九月九日)

 

 10月

1、国庆节促销(10月1日)

2、万圣节(10月31日)


11月

1、感恩节(12月28日)


12月

1、圣诞节(12月25日)

2、岁末迎春促销活动

 

二、儿童乐园促销活动的定位

关于促销活动的定位,可以从两个层面上去理解。第一个层面是选择客户群体;第二个层面,选择盈利方式。也就是盈利水平与盈利持久性之间的关系,一个企业是硬性追求短平快还是做长久,打造自身品牌,选择不同,最终的定位肯定是不一样的。

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儿童乐园活动策划首先要明确对促销活动主题的定位,这个主题要符合儿童乐园的品牌定位和市场定位,对经营成熟、销售平稳的儿童乐园想要提升30%以上,比较难!利用单一经营改善与平常的促销活动难以在短时间内有根本的变化,一定要从战略的高度进行提升和重组;做到更细更深,如拓展更新的细分市场,更深层次的服务等;在做儿童乐园促销活动前需要多问自己几个问题来确定促销活动的定位,比如说:


1、是以爆发性活动为主还是以提升日常人流为主?

2、是让更多的玩家消费还是增加现有玩家的消费频率?

3、促销方式是以增加体验感觉还是以优惠为主?

4、增值性服务还是以实在优惠为主?

5、以币价盈利为主还是以玩家的消费量为主?

6、如果突然来很多玩家,本店的儿童游乐设备是否够用,服务能否跟上?


三、节假日活动思路举例

主题活动、会员卡促销、抽奖活动一般是室内儿童乐园节假日活动的三大主体。

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1、儿童乐园需要赋予学习早教的概念,可跟当地的幼儿培训机构、幼儿园开展一些合作项目;还可用一些竞技比赛,体能锻炼等活动相结合,其产生的附加值能成为新的收入增长点。


2、可设计一些趣味性强的项目游戏,既可带动气氛,又可创收。想消费者所想,保障服务质量与项目设备的安全、正常运作。


3、孩子都是为玩乐而来,家长是为孩子而来,需要多组织一些亲子互动类的活动,设置一些有回报的回馈奖励,这样既能让孩子玩好,又能让家长多点停留时间。


4、组织一些公益活动能为门店带来品牌效益,场地的品牌效益要与社会效益、经济效益的结合,经营才能长久。


儿童乐园节假日的营销对乐园的盈利与推广起大的积极作用,所以如何做好营销主题,如何做好自己的定位是需要每一个乐园经营者三思的!


(以上观点为网络整理,不代表《游乐志》立场)


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