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奖票机礼品机全面提升业绩的秘诀了解一下?

发布日期:2018-10-27 浏览次数: 128
礼品机活动世软

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继2016年~2017年高速发展之后,2018年的游乐市场进入平稳增长阶段。随着大量场地的加入,市场竞争加剧,奖票机台作为高营收机型被大型场地视为竞争利器,迅速成为行业风口,中小型场地也大量更引入奖票机台。

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全国现存在运营有一定规模的游乐场保有量大概在1.2万+左右,其中大型知名连锁店大概占总数的三分之一,剩下三分之二属于中小型场地,中小型场地是市场的主流经营业态。

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▲全国中小型乐园占比图


根据游乐在线市场数据统计分析发现,中国游乐场2018 年前三季度营业收入中,大型场地的彩票机礼品机收入占比平均在41%之间,而中小型乐园彩票机礼品机收入占比在20%左右,远低于行业平均值。

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▲2018年前三季营收占比抽样数据


说明大部分中小型场地的奖票机台并没有实现高营收占比的目标,导致场地整体竞争力处于较低的状态。


奖票机台能成为风口的根本原因是深受消费者欢迎并可以创造高营收,但遗憾的是,大多中小型场地没有掌握奖票机台的经营方法,添加了彩票机礼品机后并没有取得如期的增收效果,部分乐园的彩票机礼品节甚至成为摆设,造成库存损失,令人心痛。

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大型场地因为经营的专业化和规范化,业绩一直保持良好势头,中小型场地的经营因为各种条价制约,奖票机台业绩难以提升,主要面临以下问题:

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▲ 场地面积处于不大不小的800~2,000㎡,奖票机台摆放与礼品区面积不可兼得,容易被新的大场地挤压


▲ 依靠个人经验运营,缺乏总部或专业运营团队辅助决策


▲ 缺乏礼品采购、陈列、运营管理经验


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