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抓好这些影响水上乐园盈利因素!

发布日期:2018-10-12 浏览次数: 153
门票二次消费园区设置

水上乐园作为主题公园的一种,以独有的文化内涵、科技含量以及强大的娱乐功能,成为当下都市旅游产品中最炙手可热的明星,几乎每个100万以上人口规模的城市都在谋划、上马或已落地运营,整体呈极端火爆态势。在这样的形势下想要自己的水上乐园盈利,以下几个因素值得你的关注。

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一、门票收入

门票收入是基础。门票收入是水上乐园营收基础,这是全世界都知道的事实,在此不做多说。我们需要探讨的是门票之外,水上乐园要设置什么样的二次消费才合理?以及如何布设消费点的问题?这是有一些规律可供遵循的。


值得注意的是,水上乐园收费定价是影响乐园收益的关键因素,因此在门票定价时要多方面周全考虑,确保合理收费的同时将盈利最大化。例如根据顾客的消费观念、能力等让顾客有更多的选择空间,得到更多的实惠,同时保存乐园的人气,提前收回成本。

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二、二次消费

关于二次消费点的设置,首先要考虑的是游客游玩的刚需。对于水上乐园而言,什么才是游客二次消费的刚需呢?水上乐园最重要的特点,就是亲水性、游客需要下水游玩,那么随身所带的贵重物品、更换泳衣之后换下的衣物就需要妥善的保管,于是产生了储物柜租赁等的刚需……解决游客游玩所产生的刚需,成就了水上乐园的盈利点设置原则之一。


其次,要考虑水上乐园游客的生理需求特性。水上乐园为了确保环境卫生等,一般规定游客不能自带食物饮料等进园。而去过游泳的人就会知道,游泳之后会很饿。游客在园区进行大量的水上或水中游玩活动后,会十分消耗体力,极为容易产生饥饿感和饥渴感,这个时候就需要补充能量,于是产生了餐饮方面的二次消费需求。


因此水上乐园可在园区设置多层次、针对不同需求的餐饮点。长隆水上乐园在园区设置的成规模餐饮点多达5个,分别有热浪谷餐厅、大喇叭餐厅、合家欢餐厅、浪花美食、树屋餐厅,同时配以其他的小型/流动餐饮售卖点,尽量为游客提供人性化的服务和更多更丰富的美食选择。

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第三,是关于购物点方面的设置。很多开发商前期都想配备大商业,事实上水上乐园一般无法拉动大量的商业购物需求,只能是一些相关的购物,比如纪念品、泳衣泳裤等,这也是跟水上乐园游客游玩特性相关的……


从广州长隆水上乐园,我们可以看出,租赁、餐饮、购物构成了水上乐园三大盈利体系。但事实上,除此之外,水上乐园还可以根据具体项目的不同可以衍生出其他的盈利点。作为杰出的水上乐园策划、规划设计、运营管理专家,广州智汇在服务众多的水上乐园落地项目中,均会根据不同的水上乐园项目特点,提供切合项目运营特点、符合地方消费习惯的盈利体系及盈利点布设方案,以达成项目效益最大化。


(以上观点为网络整理,不代表《游乐志》立场)


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