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室内儿童乐园如何凭特色脱颖而出!

发布日期:2018-10-08 浏览次数: 198
行情选址管理运营

中国儿童消费正以每年30%的速度增长,目前,市场规模已接近4.5万亿人民币。国家统计局、中国指数研究院、国际购物中心协会等公开数据亦显示,2017年全国一、二线城市购物中心儿童亲子业态占比或将达20%,同比增长10%,“亲子牌”成为购物中心体验消费的主流趋势。可以说,在体验式商业成为主流的当下,作为有效带动亲子消费的体验式儿童业态,无疑将成为提升购物中心核心竞争力的重要突破口。


一、了解儿童乐园行业

想开一个儿童乐园加盟店,首先你要了解一下这个行业的发展情况。儿童乐园加盟店在国内兴起不久,尽管这几年发展迅速,但基于庞大的市场规模,仍有很大的发展空间;随着生活水平的提高,市场的需求也在不断增加。可以说,近几年都将是儿童乐园加盟店的飞速发展期。行业是基于大环境来说的,如果你想开儿童乐园加盟店,要有一个明确的方向,打算在哪里开?是在一二线城市、三四线城市还是乡镇地区?不同的地区,具体的市场情况不同,开儿童乐园加盟店的方案也是不同的。

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比如,打算在一二线城市开的话,市场较为成熟,可以容纳不同规模的多种儿童乐园加盟店,选址在商场可以开个大中型儿童乐园加盟店,选址在社区,可以开个中小型儿童乐园加盟店;而如果想在乡镇地区的话,市场规模较小,一般选择中小型儿童乐园加盟店。


儿童乐园选址对于开儿童乐园加盟店十分重要,好的选址能带来更大的客流,增加收入。儿童乐园加盟店选址的基本原则是选择客源充足、靠近目标客户、交通便利的地段,比较常见的有商场、超市、社区、幼儿园附近。

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二、儿童乐园运营管理

如何打造具有市场竞争力的儿童乐园加盟店?运营管理很重要。提高服务质量,吸引留住家长;策划丰富活动,给孩子不一样的游乐体验,抓住孩子的心。

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◎产品分析

室内儿童乐园的游乐设备主要以动感、综合、色彩、安全、新颖性及先进性等特点与其他同类设备区分开来。主要表现在它结合儿童的天性,有针对性的设计出不同类型的产品。让孩子都喜欢玩,在百玩不厌的同时又能强身健体、开发智力、锻炼意志,使身心得到全面的发展,这样的游乐设备受到小朋友和家长们的广泛喜爱。游乐设备可以在商场,超市,游乐场,社区等儿童密集的地方安装,不受场地大小和形状的限制。投资少,管理简单,损耗低,利润高。


◎市场调查

现在很多孩子的父母都是独生子女,他们在生长过程中享受到了父辈们的关爱,现在他们成立了家庭。在为下一代提供一个良好的成长环境,已经成为现代家庭必不可少的义务。在经营场地的时候,我们认为暂时不必去考虑父母会不会让小朋友来我们这里玩,而要考虑如何让父母带小朋友来我们这里玩。消费的主动权掌握在家长手中,而且家长的信息接收渠道比孩子的广。

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还有一个方面就是店铺周边是否拥有足够的潜在客户供我们开发,这也是我们前期需要清楚的。根据我们了解的经验周边500m半径内拥有300个以上家庭就能提供一个游乐面积低于100㎡的形象店足够的人流量。


◎客户调查

儿童乐园的目标客户是谁:顾客,谁是我们的顾客,有的人会说孩子,不错,我们的顾客的确是那些玩耍的孩子。不要讲运营思维局限在某一个特定的群体,要发散,从而创造更多的收益。

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而当我们重新定义顾客时,孩子的妈妈——亲子活动,孩子的祖父母——享受含饴逗孙之乐,孩子的老师——让儿童乐园成为您的业余教练,社区居委会——儿童乐园是社会的重要和谐因素,这样看,顾客就立体化了,最通俗的说法是,那些有可能埋单的人都是您的潜在顾客。


◎经营支招

在门店开张的时候,可以让顾客免费进店体验,赠送带有门店LOGO和地址的小礼品,增加门店在区域内的知名度。亦可与本地知名新媒体平台合作,以软文形式宣传,迅速提高知名度。

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要重视会员卡以及完善会员制度,加大推销会员卡力度,增加会员优惠程度,这样可培养客户的忠诚度。增强乐园内部管理,如服务员礼仪,父母陪同入园游玩时穿着袜子,提高店铺整洁度,这些工作都能在客户内心中提升品牌形象。


对工作人员进行培训,加强责任心的培养,建议招聘有幼教经验的老师,这样不仅能正确的引导小朋友游玩,而且可以在乐园中搞活动来增加乐园游戏的丰富性。


(以上观点为网络整理,不代表《游乐志》立场)


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