HI!欢迎来到《游乐志》!室内外游乐设备产品资讯、行业动态、展会信息等尽在这里! 手机版   

多妙:矢志不渝,厚积薄发

发布日期:2018-06-10 浏览次数: 286
多妙采访淘气堡愤怒的小鸟

如今,国内淘气堡市场日趋成熟:市场上虽然没有形成强势的龙头企业垄断的局面,而是大小企业分庭抗礼、各有千秋。其次,随着企业敢于创新、加强合作,淘气堡业态也呈现多种缤繁丰富的模式,如“淘气堡+早教”、“淘气堡+体育”、“淘气堡+餐饮”等相应出现。而这一切,放眼前几年便有些惊心动魄了——市场乱,竞争恶劣,价格持续走低;市面上的产品质量和样式大都一般,缺乏亮点。

多妙:矢志不渝,厚积薄发


企业在如此恶劣的市场下该如何生存发展?又应如何在激烈的行业竞争中坚守本心、砥砺前行?本期“焦点栏目”栏目《游乐志》有幸采访到了广州多妙游乐设备有限公司(下称多妙)销售经理张惠宝女士,让她来分享多妙不一样的企业的成长之路。

多妙:矢志不渝,厚积薄发


游乐志:多妙与其他游乐企业的不同之处展现在什么地方?

张惠宝:我想,如今多妙之所以能成为国内大型专业儿童游乐设备研发厂家,得益于创立之初的“想不同”——我们不敢说一定要做到高于全国的龙头企业,但多妙至少要高于广州,立足本土,接轨国际。因此,多妙自成立起,就一直坚持着在产品的品质上“较真儿”,做高端优质的产品。


游乐志:做到产品优质是每个企业的基本要求,但为何多妙会选择高端路线?

张惠宝:在头几年,市场对儿童游乐的需求量大,加上众多同行加入、产品越来越相似等原因,大多数客户其实更看重产品的价格,往往价低者胜,因此有些企业为了迎合客户而自降工艺。但我们一直在坚持自己最初的想法:一开始定位瞄准高质量的产品,依旧狠抓产品品质和工艺,绝不降低自身要求。价格上在行业不算便宜,自然而然就变成高端。


游乐志:那请问多妙产品的高质高端体现在什么地方?

张惠宝:当然是敢于尝试业内不太普及的先进技术理念,采用了与同行不同的东西,具体是什么那就是秘密了。虽然如此,多妙创立之初没有大肆宣传推广,加上自身“高冷”的属性,初期过得很困难。“寂寞”,这两字或许更能描述多妙当年异常艰难的处境。令我印象深刻的是,每当自己跟客户介绍多妙时,往往大多数客户的第一反应是从未听说过多妙。这对于我们这家想要立足于当地的企业来说,听起来真的很伤感。公司品牌不能深入客户,也就无法树立形象、开拓销路,而且客户想要货比三家时,我们自然而然也失去了一同竞价的地位,这还真不是好现象。

多妙:矢志不渝,厚积薄发

多妙:矢志不渝,厚积薄发


游乐志:基于当时窘境下,多妙是如何找到突破口的?

张惠宝:我也不知道当时是谁给的勇气,多妙依旧一股脑地做产品,深信把产品的品质做好了,口碑自然就来了,不愁产品卖不出去,而且之后的维护、运营等成本自然会降低。现在看来这想法是对的,与其在后期花精力去维护产品,不如在一开始就把产品品质抓好抓牢。现在口碑好了,客户也就渐渐多了起来。


游乐志:针对高端淘气堡的产品质量,有什么秘诀可以透露?

张惠宝:淘气堡离不开材质,因此我们对原材料材质有着非常高的要求,一根线、一颗螺丝,甚至滑梯角度、扎带圈数,这些细节都有自己一套高于行业的标准。在产品设计方面,我们也会留意市场流行趋势,比方说中国地区第一家“愤怒的小鸟”淘气堡就是我们做的。《愤怒的小鸟》是全球受欢迎的大品牌,而其鲜艳大胆的配色符合国人审美,因此我们“愤怒的小鸟”淘气堡才会取得不错的反响。

多妙:矢志不渝,厚积薄发

多妙:矢志不渝,厚积薄发


游乐志:请问您是怎么看待当下游乐行业的IP融合?

张惠宝:不得不承认,目前淘气堡的趋势是融入更多的热门IP。有的企业或经营者会建立自己的IP,但实际上宣传成本很大,耗时也长,建立IP往往没有想象地那么简单。精明的企业应懂得寻求大品牌植入,这样更容易唤起游客的记忆,让他们记住乐园。


游乐志:好的产品离不开出色的团队合作,多妙又是如何打造自己的团队?

张惠宝:我们将工厂设在恬静的水乡小镇东涌,而办公室则设在番禺万科里,做到两步走:工厂注重产品发展,而万科里作为人才汇聚地,旨在吸纳新生代人才。增加员工幸福感也是多妙一直致力的重要环节。我们从心出发,尽量在公司能力范围内去对给予他们舒适的工作环境,例如装空调、提供丰富的早餐,提升员工对公司的幸福感。饭堂不用味精,用油安全可靠,做到卫生整洁。我们选好的材料,用好的人才,也自然会给好的福利。

多妙:矢志不渝,厚积薄发

多妙:矢志不渝,厚积薄发

多妙:矢志不渝,厚积薄发

多妙:矢志不渝,厚积薄发


每个企业成功的因素千差万别,有的善于营销,有的加强合作,有的精通管理,也有的找准方向。不管如何,离不开企业脚踏实地,在焦躁的市场中坚持信念,一步一脚印去探索去争取。多妙作为一家持续发展的企业,从无人问津的丑小鸭逐渐蜕变成展翅翱翔的白天鹅,在磨难中成长,想必日后的道路还会越走越宽,越走越长。

多妙:矢志不渝,厚积薄发


本页链接:http://www.amusechina.cn/amuseArticle/6150.html

推荐阅读