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巧手丫:纸与颜料绘制的王国

发布日期:2018-03-14 浏览次数: 512
巧手丫专访儿童手作亲子互动

巧手丫专访:纸与颜料绘制的王国

近年来互联网蓬勃发展,对线下实体经济造成巨大冲击,消费者获得产品与服务的渠道越来越多,线上交易也越发频繁。但是,对于以线下服务为主的游乐行业,互联网终究无法取代其近距离交互式体验的地位。其中,注重亲子互动乐趣的巧手丫便是很好的例子。


巧手丫是中国最大的少儿DIY连锁品牌之一,主要研发和销售少儿手工益智产品,致力于打造让“孩子开心,家长放心”的DIY亲子俱乐部。目前全国已有超过1,000多家门店,在儿童手工市场中占据了极大的份额;产品款式多达300多种,根据3-12岁少儿的生理特点与行为习惯而专门设计。多年来,巧手丫始终遵循“让未来赋有创造力”的企业理念,倡导“寓教于乐”的教育方式,培养少儿的动手能力、创造思维、艺术天赋,以娱乐的方式带给少儿幸福的教育。

巧手丫专访:纸与颜料绘制的王国

巧手丫专访:纸与颜料绘制的王国

巧手丫总部


从当初3,000元创业到现在门店遍布全国,巧手丫经历了哪些变化?又是什么促使其一步步成为儿童手工行业的龙头企业?为此,《游乐志》对话巧手丫创始人兼董事长周仪,悉听他的企业故事。


因为“失误”而选对了行业


2006年初入儿童手工行业时,周仪起初认为是“被骗”进来的。那时他还是个摆地摊的无名小卒,偶尔会翻阅贩卖的杂志,有天他在《知音》杂志上看到一则关于浮雕画的技术转让信息,觉得这应该比摆地摊有前途,便毅然投身进去。在当时来说这是一项通过使用面巾纸及颜料制作家居装饰画的浮雕画技术,工艺性强,然而在当时的市场上其实并不受欢迎。怀揣着对未来的憧憬,周仪购入了这项技术,认为这是艺术品,应该有一定的需求,后来去做市场销售时他才意识到问题所在:首先,面巾制作而成的装饰画给顾客一种廉价感;其次,创作周期长,劳动成果与销售价值不成正比。周仪做了两个月,也只卖出了三幅画,基本处于亏本状态。

巧手丫专访:纸与颜料绘制的王国

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巧手丫专访:纸与颜料绘制的王国

巧手丫创始人兼董事长周仪在介绍产品特性


不过,正因为浮雕画,周仪后来才进入了儿童手工行业。为了制作浮雕画,他在一所学校附近租了便宜的门店,因此经常有小孩子路过,好奇周仪所做的事情。小孩子会来索画,他便用边角料给小朋友制画;一来二去,随着小孩子频繁找周仪,他才决定收取一点费用,从3块到7块、10块,再到后来每月也有两三千利润。对比不景气的浮雕画销售,周仪的内心开始偏向贩卖手工产品。


一场变故回归初心


巧手丫是儿童手工行业中唯一具备研发团队的品牌,有着研发周期短的企业优势,每月都有三五款产品面世。周仪表示,之所以不惜投入资金搞研发,是因为他在向小孩子兜售手工产品时认识到,单一的产品终会让小朋友感到腻烦。尽管如此,周仪在开了一家手工店后发现利润并没有想象中那么好,同时也认识到消费者对儿童手工缺乏认识,普遍认为手工是玩具。所以2007年到2012年期间,周仪并没有放太多心思到儿童手工上,转向其他五花八门的创业项目中。    巧手丫专访:纸与颜料绘制的王国

巧手丫专访:纸与颜料绘制的王国

儿童手作成果展示


2012年,周仪意识到人生应该要去做更有意义的事情。对比了所有投入过的项目,顿时想起了当初开的儿童手工店,虽无起色但依旧平缓发展,他认为这对孩子的成长能起到些许帮助,并决定退出其他合作项目,一心一意投入到儿童手工业当中,于是“巧手丫”品牌及团队便在同年7月份诞生了。


朝益智化、品牌化、精细化发展


在创立初期,人们觉得手工不过是纸和泥巴,不值得消费,巧手丫便投入巨资进行行业宣传,在《天天向上》中插播广告宣传做手工的益处。周仪指出,虽然美国基础教育差,但每年创新项目及成果几乎都有美国的身影,足见其创新能力之强。在美国,超过人口总数一半的中产阶级大多居住在有杂物间的房子,孩子们可以在那里进行任何创作。而国内目前商品房横行,有的家长甚至不许孩子弄脏地板,因此也就缺乏做手工的环境,孩子手脑协调能力较弱。另外,老师在传统课堂上恪守“1是1,2是2”的教育理念,不免让孩子陷入单一化的思维陷阱,扼杀了孩子创造性思维的发展。为此,巧手丫毅然决然加大行业宣传的力度,纠正家长对儿童手工的错误认识。巧手丫专访:纸与颜料绘制的王国

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宽敞的儿童手工培训室


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巧手丫荣获各种奖项与证书


丰富的儿童手工系列产品


周仪介绍,巧手丫的产品“保证小朋友能在两分钟内学会”。他认为,简单易上手才是王道。家长带小朋友去做手工,如果制作时间长,大人小孩都会受到挫折,丧失自己动手的干劲;如果产品太复杂精细,孩子不能正确完成,家长也会觉得自家孩子“笨”,降低了对孩子的期望。巧手丫从人性角度研发产品,往精细化发展,注重带来和谐的亲子互动体验。


如今,巧手丫门店已经升级到全新的3.0模式,采用实体+互联网的O2O运营模式,实现线上线下互利。线下有创意手工、益智游乐、创造力课程等,线上有母婴课堂、线上商城、DIY家居等,以实现产品品牌化。从一张纸、一盒颜料绘制而成的简单作品,在巧手丫的深造下“从获新生”;面对日益蓬勃的手工热潮,巧手丫依旧矗立在行业前沿,引领不一样的儿童游乐


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(转载请注明原文出自《游乐志》)



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